正所謂“人與人間的悲歡并不相通”，當賣家們還在為了亞馬遜不斷上漲的廣告費用而抓破腦袋的時候，亞馬遜則憑借一紙財報刷新了大眾對于“亞馬遜廣告”五個大字的認知。

01年虧上百億

廣告收入成“救世主”

日前，亞馬遜在2021年度報告中，首次披露了其廣告業務的營收數據。

據了解，在過去的一年里，亞馬遜的廣告業務共為其帶來了312億美元的收入，其中第四季度的廣告收入占全年廣告收入的近三分之一。

這是一門只賺不賠的買賣，因為廣告的邊際成本幾乎為零。

因此，美國數據研究機構Marketplace Pulse在相關報道中這樣形容亞馬遜：“如果沒有高利潤的廣告收入，亞馬遜的零售業務將越來越無利可圖。”

據Marketplace Pulse報道，去年一年，包含在線銷售、實體店、第三方市場、廣告和Prime會員在內的零售業務（除去AWS），共計為亞馬遜帶來了63億美元的營業收入，在這其中就已包括了312億美元近乎純利潤的廣告收入。

也就是說，拋開理想狀態下312億美元的廣告利潤，亞馬遜面臨的是近248億美元的虧損。

而即便是把廣告成本考慮在內，將80%-90%的廣告收入視為利潤，亞馬遜零售業務的其余部分仍然面臨著巨大的虧損。

02亞馬遜的第二棵“搖錢樹”

高利潤的廣告填補了亞馬遜零售業務的虧損。

MarketplacePulse表示，2021年第四季度亞馬遜零售運營虧損18億美元，為六年來的最高虧損，如果再扣除第四季度98億美元的廣告收入，這將是116億美元的損失。

據悉，直到2015年亞馬遜才達到收支平衡，也是從那個時候，亞馬遜廣告業務收入開始增長，亞馬遜也正好利用了這種增長來為其他零售業務提供資金。

圖表展示了亞馬遜廣告業務收入與其他零售業務收入之間不斷擴大的差距，由此MarketplacePulse得出結論：如果沒有廣告，亞馬遜就是一家虧損數百億美元的零售商。

遵循MarketplacePulse的分析邏輯，得出這樣的結論并不叫人意外。目前來看，亞馬遜廣告業務規模已接近AWS的一半，顯然是亞馬遜除AWS以外最賺錢的業務部門，并且助益了亞馬遜不少的業務增長。

但另一方面，從綜合的角度來看，年報數據顯示，2021年亞馬遜的廣告和促銷成本達到169億美元，與此同時，亞馬遜廣告投資出現了10年以來的最快增長，同比2020年增長了55%，也就是近60億美元。

與此同時，亞馬遜在其他領域的投資和加碼同樣不容忽視，其廣告業務的擴張也仍在繼續。

03亞馬遜的廣告收入

你貢獻了多少？

“羊毛出在羊身上”，亞馬遜可觀廣告收入數據的背后，是賣家們日益增加的運營成本。

去年6月，MarketplacePulse曾統計過一份數據，亞馬遜廣告的平均每次點擊費用（CPC）與年初相比增長了30%。

廣告費用上升，廣告轉化率（ACoS）卻毫無變化。有賣家統計，如此一來，賣家的廣告投資回報率（ROI）就從4.5跌到了3.1。

不少賣家私下抱怨，店鋪ACoS數據“屢創新高”，后臺ACoS指數在60%以上，甚至超過100%的也不在少數。

注：信息來源賣家之家